C'est quoi un bon ROAS ?

Mis à jour · 2026 · par l'équipe Fennec

Question piège : « quel est un bon ROAS ? ». La réponse honnête : ça dépend de ta marge. Un ROAS de 3× est excellent pour une activité à 70 % de marge, et catastrophique pour une activité à 20 %. Le seul repère fiable, c'est ton seuil de rentabilité.

Le vrai repère : le seuil de rentabilité

Ton ROAS minimum pour ne pas perdre d'argent = ROAS seuil = 1 ÷ marge brute

Avec 50 % de marge, tu es rentable à partir de 2×. Avec 25 % de marge, il te faut 4× juste pour rentrer dans tes frais. En dessous du seuil, tu perds de l'argent — même avec un ROAS qui « a l'air correct ».

Des repères concrets

ROAS	Lecture (à croiser avec ta marge)
< 1,5×	Fragile — souvent à perte
2× à 4×	Sain pour la plupart des activités
> 4×	Excellent

Astuce : ne pilote pas au ROAS moyen, pilote au ROAS par campagne croisé à ta marge. Une seule mauvaise campagne peut cacher les bonnes.

Le piège du ROAS « gonflé »

La plupart des outils calculent le ROAS sur des conversions déclarées par le pixel, pas sur tes ventes réellement encaissées. Résultat : un ROAS flatteur qui ne correspond pas à ta trésorerie. Le seul ROAS qui compte, c'est celui basé sur le CA payé.

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Ton ROAS réel, calculé tout seul

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