ROAS : définition

ROAS signifie Return On Ad Spend — le retour sur dépense publicitaire. C'est le chiffre d'affaires généré pour chaque euro investi en publicité. Un ROAS de 5× veut dire que 1 € de pub a rapporté 5 € de CA.

À quoi sert le ROAS ?

Le ROAS te dit si une campagne, un canal ou une audience rapporte plus qu'elle ne coûte. C'est la boussole pour décider où mettre (et couper) ton budget publicitaire.

Comment le lire

• ROAS > 1× : tu génères plus de CA que tu ne dépenses (mais pas forcément du profit).
• ROAS = 1× : tu récupères ta mise en CA, sans marge.
• ROAS < 1× : tu perds de l'argent sur la dépense.

Attention : le ROAS parle en chiffre d'affaires, pas en bénéfice. Pour savoir s'il est bon, compare-le à ton seuil de rentabilité (1 ÷ ta marge brute).

La limite à connaître

Un ROAS n'a de valeur que s'il est mesuré sur des ventes réelles. Beaucoup d'outils le calculent sur des conversions déclarées par le pixel, qui surestiment le résultat. Le bon ROAS se calcule sur le CA encaissé.

👉 Vois la formule dans notre guide du calcul du ROAS, teste le calculateur gratuit, ou laisse Fennec le calculer pour toi sur tes ventes payées.